以企业视角为主的传统4P营销理论为企业的营销战略提供了更为具体的营销开展要素.而产品生命周期从产品的市场寿命角度,把典型的产品生命周期划分为引入期,成长期,成熟期和衰退期四个发展阶段,根据不同产品时期的特征指导,优化营销战略.本文以YH公司为研究对象,通过文献研究,定性分析等研究方法,对企业内外部环境进行分析,并结合公司产品在东南亚市场所处的产品生命周期,进一步明确公司在该地区市场应采取的营销战略和实施策略,从而提高市场份额和品牌影响力,取得可持续性发展。

 

　　

　　战略性营销规划是企业战略规划的基础和重要组成部分,战略性市场营销规划是企业其他相关规划的基础,企业战略规划中的市场营销活动.企业市场营销管理过程是研究和分析企业市场机会,研究与选择目标市场,制定战略性市场营销规划,实施市场营销控制。

　　

　　为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？

　　

　　巧妇难为无米之炊，潜在客户是订单的原料。那么应该如何定义潜在客户？如何获取客户线索？如何在区域市场内建立自己的信息网络？为什么勤奋的在市场上奔波，却没有好的结果？为什么感觉客户很多就是抓不住？

　　

　　为什么大客户渗透感觉是蒙着眼睛深入敌后，感觉孤立无援？为什么客户关系建立了，关键时刻却帮不上忙？为什么和客户介绍完公司产品就没啥聊的？知己知彼，百战不殆。在大客户销售初期，我们应该尽快的寻找教练，并在教练的指引下对客户的采购组织进行全面、细致的分析，并尽快了解客户的三个层面的需求（显性需求、隐性需求、深藏需求），确定关键决策人。

　　

　　市场营销战略是企业开展市场营销的基础前提和重要保证。面对当今日益激烈的市场竞争,企业要想提升自己的核心竞争力,获取生存和发展的机会,就需要创新市场营销战略。据此,通达总结当前企业市场营销战略存在的问题,并有针对性地提出创新市场营销战略:树立创新型的现代营销理念,制定全面的营销战略,坚持以市场为导向的信息机制,建立健全激励机制和责任追究制度,采取针对性的策略完善企业市场营销体系,使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。